Бизнес школа менеджеров

Подготовка современного специалиста по развитию человеческих ресурсов организации, способного успешно управлять персоналом бизнес-структур и государственных учреждений. В данном курсе представлен анализ современных проблем управления персоналом. Курс знакомит с технологиями формирования системы управления персоналом и способами ее трансформации в зависимости от изменения стратегии компании, с методом формирования эффективной команды, основами трудового законодательства и делопроизводства в кадровой работе, а так же с современными информационными технологиями в управлении персоналом.

В результате обучения у слушателей будут сформированы следующие компетенции, необходимые для выполнения нового вида профессиональной деятельности в сфере управления персоналом:

- умение использовать нормативные и правовые документы в своей профессиональной деятельности;

- знание основ разработки и реализации концепции управления персоналом, кадровой политики организации, основ стратегического управления персоналом, основ формирования и использования трудового потенциала и интеллектуального капитала организации, отдельного работника, а также умением применять их на практике;

- способность находить организационно-управленческие и экономические решения, разрабатывать алгоритмы их реализации;

- способность осуществлять деловое общение,

- умение вести кадровое делопроизводство;

- владение технологиями оценки и профессионального развития персонала.

Целевая аудитория

Руководители младшего и среднего звена; HR-менеджеры; Специалисты служб персонала; Сотрудники кадровых служб

Документ

Диплом о профессиональной переподготовке

Форма обучения

• Очно-заочная

Во время обучения слушатели знакомятся с основными технологиями тренинговой деятельности, учатся формировать профессиональную тренерскую позицию, изучают арсенал ведущего тренингов, знакомятся с тонкостями организации учебного процесса и планирования личных программ стажировок.

В результате обучения слушатели:

- овладеют основными методами тренинга и диагностики;

- научатся планировать обучение персонала;

- смогут адаптировать программы обучения под конкретные задачи;

- освоят правила и принципы работы с аудиторией;

- смогут осуществлять постренинговое сопровождение;

- овладеют методами оценки эффективности обучения;

- научатся разрабатывать и внедрять собственные тренинговые программы.

Целевая аудитория

руководители младшего и среднего звена; HR-менеджеры; специалисты служб персонала; сотрудники кадровых служб

Документ

Диплом о профессиональной переподготовке

Форма обучения

• Очно-заочная

Программа соответствует требованиям профессионального стандарта «Специалист по управлению персоналом», утв. приказом Минтруда РФ «06» октября 2015 . № 691H. Курс поможет систематизировать знания в области трудового законодательства и кадрового делопроизводства, организовать и вести кадровый учет, а также успешно пройти проверки. В результате Вы сможете - вести организационную и распорядительную документацию по персоналу, по учету и движению кадров; - администрировать процессы и документооборот по учету и движению кадров, представлению документов по персоналу в государственные органы

Целевая аудитория

специалисты служб персонала; сотрудники кадровых служб; специалисты желающие начать карьеру кадровика

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очно-заочная

Настоящая программа направлена на повышение эффективности управленческой деятельности, как начинающим менеджерам, так и руководителям со стажем. В процессе обучения слушатели знакомятся с методами управления межличностными отношениями, формирования команд, развития лидерства и исполнительности, выявления талантов, определения удовлетворенности работой. В результате Вы научитесь: - определять зоны ответственности и эффективности работы персонала, распределять задачи и обеспечивать материально-технические ресурсы для их исполнения; - определять, анализировать, моделировать и выстраивать внутренние коммуникации персонала; - производить анализ деятельности по управлению персоналом, разрабатывать показатели эффективности работы.

Целевая аудитория

руководители; HR-менеджеры; специалисты служб персонала; сотрудники кадровых служб

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очно-заочная

Программа даёт возможность освоить и применять на практике основные инструменты коучинга: вопросы, шкалирование, линия времени и др. В результате Вы узнаете, что такое эффективное управление персоналом в стиле коучинга, в чем его преимущества, научитесь использовать элементы коучинга в повседневной деятельности.

Целевая аудитория

руководители высшего и среднего звена

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очно-заочная

Договоры и договоренности. Как говорить так, что бы тебя понимали. Как лучше понимать партнера. Шаблоны и стереотипы поведения в процессе переговоров. Умение быстро устанавливать открытые доверительные отношения с партнером. Эмпатия. Умение слушать и слышать. Техники активного слушания. «Подводные камни». Обратная связь. Вербальные и невербальные стратегии поведения. Переговоры о цене и стоимости. Создание договоренностей В результате слушатели приобретают навыки профессионального ведения переговоров и повышают эффективность применения знаний, умений, навыков в области менеджмента и управления коммуникациями, создание договоренностей.

Целевая аудитория

руководители среднего и младшего звена; менеджеры; специалисты отделов продаж; специалисты смежных направлений

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Формирование навыков эффективного взаимодействия с VIP–клиентами, развитие навыков продаж, управления своим состоянием при продаже товаров и услуг VIP–клиентам. Особенности работы с VIP–клиентами. Ценности привилегированных клиентов. Выстраивание долгосрочных, надежных партнерских отношений. Отработка практических навыков техник малого разговора и "словесных импровизаций". Отработка переговорных компетенций в кейсах и на материалах реальных ситуаций. В результате участники тренинга смогут систематизировать базовые принципы современных переговорных техник. У участников тренинга сформируются навыки и умений налаживания профессиональных коммуникаций с привилегированными клиентами.

Целевая аудитория

сотрудники, продающих товары и услуги VIP-клиентам.

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Особенности работы со сложными клиентами. Неудобные люди. Типология клиентов и рекомендации по выстраиванию стратегии переговоров в зависимости от типа клиентов. Особенности подготовки и проведения ответственных переговоров. Ситуации, в которых переговоры становятся сложными. Конфликтные ситуации. Алгоритмы действий в конфликтных ситуациях. Высказывание «рискованных» мнений. Как противостоять давлению и манипуляции. Разбор наиболее часто встречающихся ситуаций прессинга. Алгоритмы действий в этих ситуациях. Умение говорить «нет». Сложности при завершении переговоров. В результате У участников тренинга будут сформированы навыки и умения налаживания профессиональных коммуникаций при ведении переговоров со сложными клиентами, а также с клиентами в конфликтных ситуациях и ситуациях прессинга.

Целевая аудитория

руководители среднего звена; менеджеры; специалисты отделов продаж; специалисты смежных направлений

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Сомнения и возражения – это обязательный процесс профессиональных коммуникаций. Грамотно реагировать на возражения, рассматривать их не как отказ, а как запрос на дополнительную информацию, профессионально отрабатывать претензии клиентов – поможет данный семинар-практикум. В результате Вы научитесь: - правильно диагностировать поведение клиента; - управлять ходом переговоров и справляться с любыми возражениями; - отрабатывать возражения клиентов (вести торг); отработаете наиболее часто встречающиеся возражения.

Целевая аудитория

руководители среднего и младшего звена; менеджеры; специалисты отделов продаж; специалисты смежных направлений

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Скрытые и явные воздействия на аудиторию при публичных выступлениях. На тренинге раскрываются секреты мастеров влияния и убеждения, рассматриваются приемы классической риторики, психологического айкидо и др. В результате Вы научитесь - добиваться при переговорах и публичных выступлениях своей цели, используя специальные техники и приемы; - строить убедительно и красиво Вашу речь; - скрывать ненужные детали, переводя внимание собеседника; - понимать механизмы воздействия на Вас.

Целевая аудитория

руководители среднего и младшего звена; менеджеры; специалисты отделов продаж; специалисты смежных направлений

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Технологии эффективных коммуникаций, управление процессом коммуникаций. Выявление скрытых поведенческих мотивов. Развитие эмоционального интеллекта. Язык мимики и жестов. Невербалика. Барьеры в общении. Техники преодоления психологических барьеров. В результате прохождения тренинга Вы проведете анализ своих коммуникативных навыков, научитесь структурировать и доносить информацию до собеседника наиболее эффективным способом, освоите техники эффективного убеждения, научитесь избегать конфликтных ситуаций.

Целевая аудитория

руководители среднего и младшего звена; менеджеры; специалисты отделов продаж; специалисты смежных направлений

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Программа нацелена на развитие у участников уверенности, понимания своих сильных и слабых сторон, развитие и достижение личных целей, на освобождение от внутриличностных барьеров и комплексов, мешающих наиболее полному самовыражению в разнообразных бизнес и личностных ситуациях взаимодействия с другими людьми. В результате освоения программы участники получат знания и опыт работы с методиками коррекции своего психоэмоционального состояния, осознают сильные и ресурсные зоны своей личности, обретут уверенность в своих силах для достижения результатов.

Целевая аудитория

руководители среднего и младшего звена; менеджеры;

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Развитие эмоционального интеллекта – это открытие и познание себя, своих возможностей, целей, способов их достижения, ограничивающих и поддерживающих установок, влияния прошлого опыта и видения будущего, а также возможность понимать других, влиять на их состояние и выстраивать более эффективные коммуникации. Данный курс позволяет научиться выражать эмоции экологично, безопасно для других людей; научиться принимать свои чувства, брать на себя ответственность за свое эмоциональное состояние; научиться отслеживать внешние поведенческие индикаторы эмоциональных состояний, использовать любые эмоциональные состояния как ресурс; освоить техники саморегуляции эмоционального состояния. На тренинге Вы научитесь распознавать и осознавать чужие эмоции, выделять собственные успешные стратегии самомотивации, устанавливать и поддерживать позитивные межличностные коммуникации, управлять собой, своими чувствами, состояниями, эмоциями. Овладеете способами эффективного управления стрессом, сможете диагностировать и преодолевать конфликты, возникающие в работе с клиентами, сотрудниками, партнёрами по бизнесу.

Целевая аудитория

руководители среднего и младшего звена; менеджеры; специалисты отделов продаж; специалисты смежных направлений

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Задачи тренинга: Научить участников эффективно планировать свою деятельность в условиях высокой неопределенности, постоянных изменений ситуации; Освоить технологии, позволяющие находить время не только на функциональные обязанности, но и на новые перспективные проекты; Выработать единый корпоративный подход, единое представление, единую культуру эффективного использования времени. Формат проведения - интерактивный тренинг. Все технологии отрабатываются на реальных задачах из практики участников В результате тренинга участники: - осознают индивидуальную внутреннюю концепцию времени, влияющую на эффективность использования временных ресурсов. - овладеют широким спектром эффективных инструментов тайм-менеджмента, позволяющих повысить эффективность распределения временных ресурсов и выполнения задач в рабочих ситуациях. - осознают индивидуальные источники временных потерь и отработают приемы эффективного самоменеджмента.

Целевая аудитория

руководители среднего и младшего звена; менеджеры; специалисты отделов продаж; специалисты смежных направлений

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Имидж личностный и профессиональный. Ваша внешность, речь и поведение - как источник мнения о Вас. Психология имиджа. Осознанность и умение анализировать информацию. Психологическая защита против попыток манипулятивного воздействия. Основы стилистики. Стили и их совмещение, ситуационность в одежде. Формирование нужного впечатления через визуальный образ; Коррекция фигуры, и отдельных форм. Как формируется мнение. Оценочное восприятие. Ошибки восприятия, установки, стереотипы и иллюзии. Как подчеркнуть достоинства и скрыть недостатки. Восприятие и воздействие цветовых гамм. Кинессика. Актерское мастерство. Вы приобретете компетенции, позволяющие формировать позитивный имидж в личной и деловой жизни.

Целевая аудитория

руководители среднего и младшего звена; менеджеры; специалисты различных профессий

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Особенности работы со сложными клиентами. Неудобные люди. Типология клиентов и рекомендации по выстраиванию стратегии переговоров в зависимости от типа клиентов. Особенности подготовки и проведения ответственных переговоров. Ситуации, в которых переговоры становятся сложными. Конфликтные ситуации. Высказывание «рискованных» мнений.. Разбор наиболее часто встречающихся ситуаций прессинга. Алгоритмы действий в этих ситуациях. Умение говорить «нет». В результате Вы - научитесь готовить и проводить ответственные переговоры. - познакомитесь с алгоритмами действий в конфликтных ситуациях. - сможете противостоять давлению и манипуляции; - научитесь преодолевать сложности при завершении переговоров.

Целевая аудитория

руководители среднего и младшего звена; менеджеры; специалисты отделов продаж; специалисты смежных направлений

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Риски и угрозы, связанные с персоналом, как минимизировать такие риски при приеме на работу новых сотрудников. Технологии оценки персонала. Принципы обеспечения кадровой безопасности. Организация контроля сотрудника после приема на работу. В результате Вы познакомитесь с методами и способами выявления сотрудников, склонных к совершению мошенничества и противоправных действий.

Целевая аудитория

руководители младшего и среднего звена; HR-менеджеры; специалисты служб персонала; сотрудники кадровых служб

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Сущность психологического стресса. Классификация стрессоров и адресная работа с ними. Принципы эффективного целеполагания. Общение без стресса (активная психологическая самозащита). Техники мышечной и дыхательной релаксации. Аутогенная тренировка. НЛП против стресса. В результате Вы овладеете: - методами преодоления страхов; - техниками релаксации; - навыками позитивного мышления.

Целевая аудитория

широкий круг специалистов

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очная

Практикум по MIND-менеджменту "Нейро-визуальное планирование для тренеров и преподавателей. Как составлять программы тренингов, курсов в формате ментальных карт". Практикум проводит: Калина Яркина (Kalina Yarkina) – специалист по персональному маркетингу и онлайн продажам интеллектуальных услуг. Автор технологии «нейро-визуальное планирование». Руководитель международного центра персонального маркетинга. Во время практикума рассмотриваются следующие вопросы: - 5 вариантов применения технологии нейро-визуального планирования в построении долгосрочных и краткосрочных программ. - 2 формата тренингов: онлайн, оффлайн. Чем отличаются и как выстроить программы в обоих случаях. - Цель - Структура - Тайминг - Хронометраж - Наполнение - Как рассчитать нагрузку на участников в каждом модуле - Как рассчитать нагрузку на тренера в каждом модуле - Расчет ресурсно-технической базы тренера, площадки, команды - Карта-программа однодневного тренинга - Карта-программа двухдневного тренинга - Карта запуска образовательного онлайн-курса (и\или вебинара) - Модуль «партнерские договоренности». Как заранее подготовиться и избежать конфликта при работе в соавторстве. Смежные авторские права на курс, программу - Составляем план на 12 месяцев с помощью интеллект-карты.

Целевая аудитория

Бизнес тренеры, преподаватели, учителя

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очно-заочная

Цель: сформировать представление о рекламе, как одной из составляющих эффективного маркетинга в компании.

Задачи:

прояснить каким должен быть эффект рекламного воздействия;

сформировать понимание «концепция рекламной кампании»;

разобраться в назначении и эффективности разных каналов трансляции рекламного сообщения;

сформировать представление об этапах рекламной кампании;

познакомить с методами прогноза (на этапе планирования) и анализа (по окончании) эффективности рекламной кампании.

Целевая аудитория

предприниматели, коммерческие директора

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

В результате прохождения тренинга вы сможете:

• преодолеть имеющиеся барьеры общения;
• быстро создавать доверительные отношения с любым собеседником;
• четко ставить цели коммуникации;
• обрести упорство и гибкость достижения своих целей коммуникации;
• легко уходить от конфликтных ситуаций в поле взаимовыгодного сотрудничества;
• грамотно структурировать и подавать информацию так, чтобы она была понятная собеседнику;
• выявлять свои и чужие ошибки коммуникации;
• оперативно докапываться до сути и видеть подводные камни в любых предложениях;
• красиво презентовать себя, свои идеи, товары, услуги;
• изменять убеждения собеседника и свои собственные;
• избегать манипулирования вами;
• чувствовать себя уверенно с любым собеседником;
• повышать своё мастерство общения с каждым днем

Целевая аудитория

Для сотрудников сервисных и сбытовых подразделений. Для специалистов, желающих повысить эффективность контактов с партнерами и клиентами

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Задачи: Развитие профессиональных компетенций, повышение конкурентоспособности специалиста на рынке труда путем повышения количества продаж и качества обслуживания клиентов. Систематизация существующих навыков и формирование новых. Эффективное поведение в нестандартных ситуациях.   

В программе:

1. Продажи и продвижение по телефону
2. Секреты розничных продаж. Торговый зал.
3. Если товар услуга
4. Оптовая торговля. Долгие продажи.
5. Торговый представитель
6. Продажи дорогих товаров. Работа с VIP клиентами.

Специализированные отраслевые программы.

Целевая аудитория

Для сотрудников сервисных и сбытовых подразделений. Для специалистов, желающих повысить эффективность контактов с партнерами и клиентами, качество и количество продаж

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

В рамках тренинга вы узнаете, что значит быть человеком-брендом, кому и зачем это нужно. Мы объясним механику создания собственного бренда и дадим реальные инструменты, которые вы сможете применить на практике.

На тренинге будут раскрыты следующие вопросы:

— Как характер влияет на имидж и популярность;

— Из чего состоит стратегия персонального бренда;

— Как оформить свой бренд: от галстука до логотипа;

— Как придумать псевдоним;

— Как сделать свой бренд по-настоящему популярным.

Целевая аудитория

Руководители компаний и владельцы, HR-менеджеры и директора по персоналу, карьерные консультанты, PR-менеджеры крупных компаний, специалисты по внутрикорпоративной культуре, директора по маркетингу

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Задачи: научится использовать современные методы, позволяющие управлять командой в условиях постоянных изменений

В программе:

Фасилитация как метод решения бизнес-задач. Цель, принципы, особенности, виды.

-Практика применения фасилитации в Компаниях (примеры запросов и способы их решения, результаты)

-Фасилитатор и его роль

-Инструменты командной работы: сбор информации; анализ ситуации; поиск решения.

-Планирование и подготовка фасилитационной сессии

- Дополнительные эффекты в Компаниях, применяющих фасилитацию

Целевая аудитория

руководители, hr-специалисты, бизнес-тренеры

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Задачи тернинга

-Почему организациям необходимы изменения?

-Можно ли прожить без перемен?

-Почему до 70% изменений в организациях заканчиваются провалом?

-Определение целей изменений (для чего нужно меняться?)

-Планирование изменений (как будут происходить изменения?)

-Внедрение изменений (что делать, чтобы изменения увенчались успехом?)

Целевая аудитория

руководители среднего звена, сотрудники подразделений

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Развитие навыков активных продаж менеджеров по продажам Компании.

Формирование торговой команды Компании, повышение управляемости, согласованности и результативности действий менеджеров по продажам

Целевая аудитория

руководители среднего звена, сотрудники подразделений

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Цель: развить навыки предупреждения и урегулирования трудовых конфликтов

В программе:

• Сущность конфликта, его структура и функции
• Управление конфликтами: причины возникновения конфликтов и эффективные методы работы с ними
• Эффективные методы предупреждения конфликтов.
• Ограничивающие убеждения, вызывающих сильную эмоциональную реакцию.

Методы решения конфликтов

Целевая аудитория

руководители, недавно вступившие в должность, либо руководители с опытом, не проходившим специального обучения управленческим навыкам

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Тренинг посвящен проблемам управления организационными изменениями как одного из важнейших вопросов современного менеджмента, связанного с развитием организации как открытой социальной системы. Стремительное возрастание интереса к проведению организационных изменений предприятий и отдельным их направлениям остро ставит проблему оценки экономической эффективности преобразованных элементов системы. Успех компании зависит от способности вовремя и правильно реагировать на изменение внешней среды, и руководителям важно понимать, насколько необходимо быть «живым» в условиях постоянных перемен. Правильно построенная организационная система управления и структура организации создают благоприятные условия для повышения качества управления, что способствует повышению эффективности деятельности организации.

Целевая аудитория

Предприниматели, коммерческие директора, руководители организаций

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Освоить навыки работы с компетенциями. Обучиться самостоятльно разрабатвать актуальные компетенции для компании, для разработки профессиональных профилей, для проведения ассессмента, для оценки кандидатов при отборе и для решения других задача по управлению персоналом.

Целевая аудитория

Молодые руководители, недавно заступившие в должность Кадровый резерв компании

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Цель: развить навыков ведения переговоров в «мягком стиле»

В прграмме:

• Сущность «мягких переговоров»
• Динамика переговорного процесса
• Период подготовки к переговорам (эффективные инструменты для качественной подготовки к переговорному процессу).
• Период собственно проведения переговоров (инструменты проведения переговоров)

Период завершения переговоров

Целевая аудитория

действующие руководители и специалисты, участвующие в подготовке и проведении переговоров

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Задачи: развить навыки эмоционального лидерства, повысить личную эффективность руководителя осознать, как наилучшим способом использовать свой потенциал и получать наибольшую отдачу от подчиненных.

В программе:

• Эмоциональная компетентность как основа эмоционального лидерства.
• Рациональное и эмоциональное взаимодействие, поведение и принятие решений.
• Позитивное мышление, методы изменения эмоционального состояния через изменение образа мыслей. Эмоции как источник информации.
• Ограничивающие убеждения, вызывающих сильную эмоциональную реакцию.
• Методики оценки «эмоционального интеллекта». Тест. Самодиагностика.
• Управление эмоциями через физическое состояние, дыхание и мысли.
• Эмоциональный аспект влияния и противодействия чужому влиянию.
• Как использовать эмоции для мотивации и вдохновлять сотрудников на подвиги?
• Поощрение, вдохновение, заражение, воодушевление и поддержка сотрудников. Поддержание оптимистичного духа в коллективе. Мотивирующие выступления.
• Как НАШИ МЫСЛИ ВЛИЯЮТ НА НАШИ ЭМОЦИИ, а эмоции на мысли!
• Поддержание позитивного эмоционального фона в коммуникациях.
• Невербальные средства управления общением. Уверенная позиция лидера.

Взаимное влияние эмоций друг на друга, или как использовать эмоции на практике.

Целевая аудитория

руководители среднего звена, сотрудники подразделений, руководители, hr-специалисты, бизнес-тренеры

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Семинар, через обсуждение ценностей и рекомендаций по способу организации образа жизни, поможет построить персональную программу эффективной самореализации и принять важные стратегические решения по построению жизни и карьеры для получения выдающихся личных и профессиональных результатов

Целевая аудитория

предприниматели, коммерческие директора, руководители организаций

Документ

Сертификат

Форма обучения

• Очная

Программа соответствует требованиям профессионального стандарта «Специалист по управлению персоналом», утв. приказом Минтруда РФ «06» октября 2015 . № 691H. Курс поможет систематизировать знания в области трудового законодательства и кадрового делопроизводства, организовать и вести кадровый учет, а также успешно пройти проверки. В результате Вы сможете - вести организационную и распорядительную документацию по персоналу, по учету и движению кадров; - администрировать процессы и документооборот по учету и движению кадров, представлению документов по персоналу в государственные органы

Целевая аудитория

специалисты служб персонала; сотрудники кадровых служб; специалисты желающие начать карьеру кадровика

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Форма обучения

• Очно-заочная